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Azienda

GMM, General Medical Merate, prestigiosa e innovativa realtà da 70 anni è leader, in Italia e nel mondo, nel settore della progettazione e produzione di sistemi per la radiologia medicale.

La vasta gamma di prodotti è frutto del continuo investimento e del consolidato know-how aziendale applicato con costanza all’evoluzione tecnologica e soddisfa concretamente le esigenze della moderna diagnostica per immagini offrendo, in aggiunta, totale ergonomia ed affidabilità al paziente e all’operatore.

GMM è presente in tutto il mondo direttamente, o tramite partner validati e fidelizzati, con installazioni nei più importanti centri ospedalieri e cliniche garantendo, a supporto, un efficiente servizio post-vendita.    

GMM nel quadro di una continua crescita della propria struttura, ricerca un Sales Area Manager per l’Estero.

Posizione – Ruolo ricercato

Nell’ottica di un potenziamento della Direzione Commerciale Estero stiamo cercando una figura professionale che sarà responsabile di una specifica Area Vendite e avrà come obiettivo lo sviluppo commerciale (Business, Fatturato, Marginalità) della stessa rispetto a tutte le linee di prodotto, all’ampliamento del pacchetto Clienti e all’eventuale ottimizzazione dei processi di vendita.

Responsabilità principali

• In collaborazione con la Direzione, sarà responsabile di definire la Strategia di Vendita e dello sviluppo del business nell’Area assegnata.
• Gestire la relazione con i Clienti, i Tender, sviluppare una profonda conoscenza del mercato, della competizione locale, e delle necessità
• Gestire direttamente le negoziazioni e le trattative commerciali coi Clienti;
• Interagire con l’R&D, il Marketing riportando i risultati dei Tender ed i requisiti del Mercato rispetto alla competizione per le varie aree e linee di prodotto;
• Elaborare una strategia congiunta con il Marketing per identificare i mercati probabili in cui le soluzioni dell’Azienda possono essere attraenti per potenziali Clienti in quel territorio;
• Elaborare il forecast, il budget e collaborare nella redazione dei listini;
• Sviluppare la rete vendita nei territori assegnati, predisporre piani di vendita per Agenti e Distributori esistenti sul territorio;
• Sviluppare piani per creare nuove partnership con Agenti e Distributori in mercati non sviluppati;

Esperienza e Competenze

Il candidato ideale possiede:

• Laurea in Ingegneria Biomedica preferibilmente;
• Almeno 5 anni di esperienza nel mondo dei dispositivi medicali o nel campo della diagnostica, con buoni risultati in ambito vendite

Si richiedono inoltre:

• Esperienza di background nella preparazione di presentazioni tecniche, gare e contratti
• Disponibilità a viaggiare sia in Europa che nel Medio Oriente
• Apertura a nuove opportunità stimolanti
• Attitudine nel lavorare a fianco del marketing e delle vendite
• Facilità e velocità nell’apprendere
• Motivato, determinato e orientato al risultato 
• Intraprendenza

Conoscenze linguistiche:

• D’obbligo una conoscenza fluente dell’Inglese. La conoscenza di un’altra lingua è un valore aggiunto (verrà data preferenza alla lingua Francese)

Altre informazioni

• Tipo di contratto e retribuzione in linea con il profilo del candidato
• Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03